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    秦玉峰、鄧德隆共同做客《波士堂》分享東阿阿膠“重新定位”背后的故事 2017-11-22波士堂

    11年來,他帶領企業從四面楚歌做到凈利潤近20億,市值從22億增長到450億,其中到底經歷了怎樣的蛻變與重生?

    從“補血”到“滋補”,雖一字之差,卻實現了整個企業乃至整個行業由衰到盛的轉變與升級,這背后到底有何思考?

    他帶領全國6萬多貧困人口通過養驢脫貧致富,被坊間譽為“中國最大的驢倌”,他如何看待“企業利潤”和“企業社會責任”的關系?

    2017年11月18日,東阿阿膠總裁秦玉峰做客第一財經頻道《波士堂》,講述他進入東阿阿膠43年以及接手東阿阿膠11年中的各種辛酸和創業故事。作為陪伴東阿阿膠一路走來的創業伙伴,特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆受邀擔任節目嘉賓,回憶起十多年前與東阿阿膠初次結緣的場景,并分享關于東阿阿膠“重新定位”背后的故事……

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    十年蛻變,“滋補”重生

    2003年,東阿阿膠前任董事長劉維鋕,因為看到鄧德隆所著的《2小時品牌素養》慕名而來。鄧德隆對初次來到東阿阿膠廠的記憶極為深刻:工廠看上去非常破,門口掛著“打造亞洲補血第一品牌”的橫幅,不過這口號在當時的市場環境下多少有些“諷刺”,因為當時的“補血”市場非常萎靡,可以看到,這條生產線在不久的將來便不復存在。這不僅是對于東阿阿膠,乃至整個阿膠行業,都是莫大的危機。

    2006年,秦玉峰先生開始執掌東阿阿膠時,便邀請鄧德隆,重新梳理公司戰略。在特勞特團隊的協助下,東阿阿膠制定了“十五”戰略規劃,明確了聚焦阿膠主業、將阿膠從“補血”重新定位為“滋補”,啟動價值回歸工程,確立了東阿阿膠“單焦點、多品牌”的發展之路。

    從此便有了那句膾炙人口的品牌故事“滋補三大寶,人參、鹿茸和阿膠”,將阿膠從萎縮的傳統補血市場,轉移到了更為廣闊的“滋補養生”市場。

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    容納競爭,共同開創阿膠品類

    面對新的品牌故事,主持人袁鳴非常驚訝:“為什么沒有提東阿阿膠?”主持人的問題,也正是當時很多關心東阿阿膠發展的老領導們提出的問題。

    秦玉峰坦言,當時隱去東阿阿膠品牌去推廣阿膠品類,的確受到了很多人的質疑,但我們認為,品類領導者的首要任務,是開創品類,引領品類發展。只有更多企業進入阿膠行業,整個品類才能從邊緣化回歸主流,品類繁榮,領導品牌受益最大。

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    東阿阿膠用了10余年的時間推廣阿膠品類。在此之前,2005、2006年左右,全國只有兩三家阿膠企業,大量企業紛紛退出,如今,不僅原先退出行業的企業紛紛回歸,更多的主流企業也加入進來,全國已經有了100多家阿膠企業。

    面對行業重新繁榮所帶來的質量參差不齊問題,東阿阿膠通過基地化建設、標準化體系、生產過程全開放等,幫助更多中小品牌成長起來,提升整個行業的水平。對于隨之而來的競爭,秦玉峰自信地表示,我們希望把整個蛋糕做大,雖然我們的市場份額減小了,但企業整體業績有了大幅度提升,其他阿膠企業發展起來了,整個中醫藥行業繁榮發展,就像在白酒行業里,全國有這么多酒廠,茅臺酒依然發展得很好,新加入者對行業是有貢獻的。


    企業最大的社會責任在于引領行業發展

    東阿阿膠近年來不斷的提價,也引起現場嘉賓的疑惑:為什么不能降低產品價格,惠及更多普通民眾呢?“驢倌”秦玉峰說道,我們通過全產業鏈的模式,覆蓋了9個省、16個地級市、100多個縣的貧困地區,使這些地區的養殖戶通過養驢致富,實現了精準扶貧;近三年來,一頭毛驢的價格漲到了3000元,我們檔案中有6萬多名貧困養殖戶,全國存欄量大概600萬頭,算下來這些貧困養殖戶可實現的價值提升了180億,我認為這是我們最大的社會責任。

    鄧德隆進一步指出,企業家的社會責任,不是做慈善,而是不斷改進產品、服務和工藝?,F在大家可以看到,阿膠行業的質量整體提升了,而東阿阿膠作為行業領導者,一直在追求更高的品質和工藝,不斷引領著行業的發展。如果只是把利潤降低,這是不負責任的行為。只有足夠高的利潤,才有未來應對創新和風險的成本,才能持續改進產品,給顧客穩定的保障。


    ——更多精彩內容,請看《波士堂》訪談秦玉峰完整視頻


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